千万苗木人增收的秘诀「怎样才能做成功的苗木人」
大家好，关于千万苗木人增收的秘诀很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于怎样才能做成功的苗木人的知识，希望对各位有所帮助！
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如何成为一个成功的苗木人
随着人们对生态环境的日益关注，园林绿化在城市建设中得到越来越广泛的重视，工程规模逐年加大。作为园林工程的重要材料，绿化苗木在保障工程质量、艺术效果方面起到了举足轻重的作用。采购前认真审阅设计图纸、清单，理解设计意图1.通过清单与图纸对照，明确苗木使用位置，栽植形式。尤其对乔木要重点了解，分清行道树、树阵、自然栽植、孤赏等栽植方式。2.依据苗木栽植位置的重要性，确定相应的采购苗木质量标准。3.对于设计中出现的不适应项目所在地生长的苗木种类及时与设计单位、业主沟通，提出合理化建议。对于边缘树种做重点标注。根据苗木清单，确定苗木采购货源地，重点苗木进行考察1.有明确主产区的苗木，如银杏、国槐、白蜡等，若苗木产区与项目施工地点距离较远，要根据项目所在地气候特点、栽植条件、施工时间来确定是否为货源地。如果需求数量较大，或因成本限制、当地资源紧缺等原因确实需要从主产区供苗，可考虑在工地附近提前进货囤苗。
2.对苗木货源地的考察除了解苗木质量、价格外，还必须知道产地苗木株行距、土壤状况、装运条件、工人技术实力，以保障苗木土球满足质量要求。
3.孤赏树、超大规格苗木尽量选择在周边采购以保障成活率。
4.相同质量苗木选择运距短的货源地采购。依据对货源地的考察，初步确定苗木供应商1.重点苗木选择专业性强、有信誉度、长期合作的供应商供货，因为他们了解企业的要求，能够相对保障供应苗木的质量、进度。2.对于栽植面积较大，工期集中的苗木种类，如色块、地被、草坪等，考虑专业生产苗圃供苗并负责栽植到位。3.不断开发新的供应商，通过合作建立长期关系。新供应商的建立一方面可以扩大苗木资源，另一方面可以有效降低苗木采购成本。确定苗木质量标准，与供应商签订有详细苗木质量要求的苗木采购合同1.目前，绿化苗木还属于非标产品，在与供应商签订合同前，一定要对苗木质量标准与要求进行严格的确认，避免苗木进场后因品质的差异所造成的合同纠纷。
2.乔木规格依据不同树种包括以下要求：胸径、地径、分支点高度、冠幅、高度、土球规格(土球直径×高度)等;质量要求包括冠型、分枝要求(主分枝)、病虫害等。灌木规格包括高度、分枝数、分枝地径、土球等。
3.利用发达的通信工具，要求供应商提供清晰的苗木图片作参考。
4.提高自身业务水平，识别形态相近、同名异树、同树异名树种，识别不同花色、雌雄株等树种，避免采购失误。5.为提高苗木移栽成活率，大型落叶乔木胸径相同的，如没有特殊要求，选择总高度低的苗木。野生苗木采用人工林苗木。选择大株行距或林地边缘苗木。苗木起运要及时，进场苗木依据合同严格验收1.苗木随挖随运，起挖苗木数量较多时更要注意这一点。2.夏季采购苗木，苗木装车前要采取疏叶、疏枝等措施，减少运输途中苗木水分蒸发。3.苗木到场后，首先对车上苗木进行观察，确认无误即组织卸车。4.除检验苗木规格，苗木病害、虫害、假土球也是重点检验的项目。绿化苗木是有生命的工程材料，是宝贵的自然资源。对于采购的每一株苗木我们都要本着认真负责的态度去对待。苗木采购工作是保障园林工程顺利实施的必要条件。做好苗木采购质量控制工作，是每一名苗木采购人员责无旁贷的义务。
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苗木行情：苗木人怎么去抓好苗木销售
第一，搞清楚询价者的身份再报价
大多数人无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的询价。结果，很多询价者石沉大海再也没有消息，因为报价太轻率给对方留下不规范的印象比比皆是。事实上，真正的客户会先了解你的苗木规格后才会开始询价，这就要求我们在接到询价电话时，要先问清楚对方的公司名称以及所需要的苗木品种是自己销售还是帮其他客户采购。
比如，你是专门销售国槐的苗木供应商，那么，首先要问：采购商需要的国槐价格，某个尺寸的分支点是多少、树形如何、苗种在什么地方、是否是移栽苗等。通过这些问题的回答，你就可以判断他是不是真正需要购买的客户了，对于真正的客户，建议一般要给予一个相当精准的报价了!
当然，有的客户并不了解你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后再报价。在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，我一般会报一个中等价格，告诉客户我还有更高档次的产品，但价格会高一些，有档次低一些的产品，价格肯定优惠，就看客户的需要。总之，一定要留出继续谈价的余地。
第二，学会让客户报价
面对询价者，有经验的销售员会问：你需要哪个档次和规格的产品?或者，你需要采购多少?你想花多少钱来采购?一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报的很详细。
价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意。
第三，学会模糊性报价。
报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。
报价是一门学问，苗木销售员由于报价技巧的不同，业绩也会出现很大的差距。苗木报价中要尽可能多的了解对方的采购意图再进行报价，切不可简单了事!草率的报价只会让别人觉得你不够沉稳，这样就大大降低了你的信任度了
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苗木人怎么去抓好苗木销售
服务比生产和销售更为重要
如今的苗木市场，不仅需要苗木品质好、科技含量高，更要过硬的服务质量，才能最终达到拓展市场、赢得社会认可的目的。当我们在生活中购买许多商品时，大到汽车、冰箱、洗衣机，小到灯具、钟表、选配件等，商家都会随手送上一份“三包”协议。但是在买化肥、种子、农药和苗木等农业生产资料时，却难得见到一份这样的协议。当然，农业生产资料比起其他商品，售后服务更复杂一些。特别是苗木所受的影响除苗木本身外，还有自然条件、气候条件和管理等诸方面的影响。但是客观地来看，为苗木提供必要的售后服务，也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品质的过程，因此有必要签订一份售后服务协议。这样做无论是对客户，还是对苗木公司，都会大有好处。
8新常态，新思路
靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种进行销售，就能迅速见效甚至赚大钱，现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨，已经开始理智与成熟。“新品种未必是好品种”已形成共识，种植了新品种也未必能卖得出去。无论是当前还是未来的绿化工程，使用苗木大都以乡土树种为主，对新品种的使用非常慎重，需要一个漫长的过程才能适应。
9学会坚持
做苗木销售的就是坚持，坚持在苗木行业做下去，坚持客户跟踪与维护，坚持学习。苗木销售，最重要的是坚持！坚持到最后，你就会成功！
苗木人亟待解决的问题：
第一技术
很多苗农的文化程度不高，没有受过专门训练，对苗木种植的概念还停留在种庄稼上，所采取的养护措施还按照种庄稼的方法来进行。大家都知道，虽然苗木属于农业的范畴，但苗木种植所需求的技术要比种庄稼高很多，水肥管理，修剪整形，病虫害防治等等，完全按照种粮食的套路来，是行不通的。目前我国苗木产业已经进入了大发展的阶段，而作为最大群体的苗农，他们生产的苗木占了苗木总产量的90%以上。所以说，苗农的技术如何，直接关系到我们苗木产业的发展。
第二信息
90%以上的苗农是很在意苗木信息的，但他们手里非常缺信息。信息对于产业来说至关重要，苗农种苗木的最终目的是挣钱，把苗木换成现金，而苗木销售没有信息是不行的，特别是现在一些苗木行情变化非常快，很多苗木在一两天的时间价格就会出现多次变化，苗农能及时掌握价格信息是至关重要的。
第三引导
苗农是最大的群体，这个群体如果缺乏引导，势必会对整个苗木产业造成巨大的不良影响。一个苗木产业发达的地方，相关部门或协会对苗农的引导都是非常到位的。综观苗木产业现状，发展水平高低不平，品种良莠不齐，从业人员鱼龙混杂，这些都和对苗农的引导有关。
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